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孩子们的游戏玩家MoshiMonsters如何扭转局面?

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据国外媒体报道,英国MindCandy公司在2008年推出了MoshiMonsters网站(moshimonsters.com),孩子们可以在MoshiMonsters上采用宠物怪物,也可以玩游戏、探索世界、答案等等。虽然该公司在推出该网站时濒临摇摇欲坠,但MoshiMonsters从2008年底到2009年中期发展迅速,预计2011年的销售额将达到1亿美元。

将损失转化为利润

MoshiMonsters目前拥有来自150多个国家的2900万注册账户,其中去年增加了2000万(美国注册用户占35%,英国占30%)。在英国,每三个孩子中就有一个(7-11岁)在MoshiMonsters中采用了一个怪物;用户玩的益智游戏总数已超过150万。

更令人印象深刻的是,这些用户越来越多地成为付费用户。 MoshiMonsters的基本游戏是免费的,但玩家只需要花费5英镑(约合7.50美元)就可以使用Moshi网站上的所有服务获得Moshi护照。该公司没有透露具体的订阅数量,但该公司自2009年以来已实现盈利。

没有多少英国公司能够与美国的同类公司竞争盈利能力和吸引力,而MoshiMonsters几乎没有在美国的知名度(年轻球员除外)。因此,从破产的边缘到明年预计的1亿美元销售额,MoshiMonsters如何扭转这种局面?公司创始人Michael Acton Smith谈到了三个原因。

孩子们的游戏玩家MoshiMonsters如何扭转局面?

三个原因

首先,当支付费用的人是父母时,收费方法应该简单明了,没有欺骗性因素。 5英镑是在MoshiMonsters玩游戏的最大成本。玩家不再需要通过短信购买虚拟物品,也不需要兑换积分。史密斯说,如果玩家和付款人是一个人,这种方法可能会产生一些影响,但对我们来说这不是一个好方法。

第二是要意识到孩子们还需要与朋友进行更多沟通,这与成年人类似。所以Moshi添加了friendstree和个人留言板功能,允许玩家围绕游戏和各种难题进行交流。这导致了用户数量的爆炸式增长。Moshi成功的最后一个秘诀是在现实世界中推出产品。类似的游戏网站AngryBirds推出了毛绒玩具,但Moshi更进了一步:不仅玩具(该公司已与英国VividImaginations和SpinMaster在美国签署协议),还与Scholastic签订合同,出版拼图书和其他外围设备打印。这些实物产品将于2011年初上市,推动该公司实现1亿美元的销售目标。

未来的挑战

但即使2011年是丰收年,2012年会发生什么?也许社交网站Bebo的起伏可能是对那些在儿童社交网络领域取得巨大成功的人的警告。 2008年,AOL斥资8.5亿美元收购Bebo,两年后以约1000万美元的价格出售。孩子们变幻无常,史密斯承认世界充满了被遗忘的潮流。

然而,他认为一些趋势不会过时(他提到口袋妖怪、风火轮和芭比),而秘诀是保持产品和服务新鲜,所以我们努力确保新故事发布、游戏、谜语和动画。

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